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田新利談教育產(chǎn)品（二）：電教品牌的核心在哪里
作者：田新利 日期：2011-9-16 字體：[大] [中] [小]
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緣起
從上世紀(jì)80年代到2011年的今天，從以復(fù)讀機(jī)代表的第一代中國(guó)教育產(chǎn)品，到如今iPad成為兒童學(xué)習(xí)機(jī)，期間經(jīng)歷了驚心動(dòng)魄的市場(chǎng)風(fēng)云，有可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，也有走過的一些彎路。面對(duì)未來，中國(guó)教育品牌又該走上怎樣的品牌之路呢？
從iPad學(xué)習(xí)機(jī)看電教產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
美國(guó)公共電視機(jī)構(gòu)PBS(PublicBroadcastingService)調(diào)查則顯示，70%的父母允許孩子使用他們的iPad并平均裝有8個(gè)孩子適用的應(yīng)用程序。當(dāng)家長(zhǎng)被問及最看重這些應(yīng)用程序的何種價(jià)值時(shí)，他們不約而同地選擇了“教育價(jià)值”。這里的教育價(jià)值是對(duì)其學(xué)習(xí)功能的最大的褒獎(jiǎng)。更值得注意的是，目前iPad教育類應(yīng)用軟件已有6000多，其中70%左右是免費(fèi)的。APPSTORE教育類軟件排行榜上，前12名中幼兒教育類的占了近一半。以上數(shù)據(jù)足以看到iPad的教育價(jià)值有多大。
上述幾組數(shù)據(jù)足以見證了iPad對(duì)幼兒教育所產(chǎn)生的的巨大影響。其背后有諸多的原因。其一，在中國(guó)人的觀念中，孩子永遠(yuǎn)是第一位的，家長(zhǎng)們總是把最好的東西給予孩子。如果家里有一臺(tái)iPad，一定會(huì)和孩子分享。或者直接給孩子再買一臺(tái)專門學(xué)習(xí)都有可能。其二，Pad的操作界面很有趣味性，讓孩子能夠快樂學(xué)習(xí)；其三，免費(fèi)送給購買者高附加值的教育軟件，人性化的軟件可以更好的提高學(xué)習(xí)效率。試想，一個(gè)能讓成年人童心煥發(fā)的科技產(chǎn)品，也一定會(huì)贏得孩子的喜歡。此外，漢王已經(jīng)開始了在學(xué)習(xí)電腦方面的開發(fā)，其科技性、環(huán)保性、實(shí)用性也很讓市場(chǎng)所期待。
無論未來市場(chǎng)上將出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品，一定是像iPad或漢王一樣，充滿了人性化的硬件和軟件的完美結(jié)合。
未來電教產(chǎn)品之品牌策略
眾所周知，好產(chǎn)品不等于品牌。一個(gè)好品牌一定是立體的，而不單單是有好的產(chǎn)品。怎樣打造未來的電教品牌？致本策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出的“品牌站立”理論認(rèn)為，一個(gè)具有生命力的品牌必須同時(shí)具備三大體系的支撐：即產(chǎn)品基礎(chǔ)、品牌攻防、消費(fèi)者反饋。
產(chǎn)品基礎(chǔ)體系，要求必須要有過硬的產(chǎn)品，力求尋找產(chǎn)品的差異化，為品牌運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。如iPad的產(chǎn)品基礎(chǔ)體系就是如此，具有差異化的特性，和一般的電腦明顯的區(qū)分開來。
品牌攻防體系，即品牌進(jìn)攻與品牌防御，是區(qū)隔同類競(jìng)品的核心，給競(jìng)品形成壁壘，也可以向競(jìng)品主動(dòng)出擊，讓對(duì)方很難在短時(shí)間內(nèi)模仿。iPad電腦的升級(jí)產(chǎn)品，它用高科技、人性化的特點(diǎn)直面與一般的電腦去PK，即進(jìn)攻普通電腦。同時(shí)，iPad策略性的推出了4000多種免費(fèi)的兒童學(xué)習(xí)軟件，讓消費(fèi)者人群穩(wěn)步擴(kuò)大，這其實(shí)是一種防御策略，只要是iPad的使用著，4000多種免費(fèi)軟件讓大家?guī)缀醴啦粍俜馈?BR> 消費(fèi)者反饋體系，及時(shí)了解客戶信息反饋，有助于品牌的不斷完善，可通過廣告、調(diào)查等不同形式來進(jìn)行信息收集，這些信息將有助于產(chǎn)品和品牌的不斷完善。iPad的研發(fā)過程本身就是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度研究的過程，而且在推出市場(chǎng)的整個(gè)過程中，一直重視消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和建議，為以后電腦機(jī)軟件的更新提供了更新的思路，這也是蘋果的偉大之處。
田新利，男，新銳派營(yíng)銷策劃人，“品牌站立”理論創(chuàng)始人，上海致本營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，著有《誰躺在奧格威懷里：反思本土廣告》一書。曾為多家企業(yè)成功進(jìn)行過營(yíng)銷診斷與品牌策劃。機(jī)構(gòu)郵箱：zhibencehua@163.com 機(jī)構(gòu)官網(wǎng)：www.shzhiben.com 值班電話：021-62097803 助理：15802148315